নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতির জনপ্রিয়তার কারন

লেখকঃ এম. রহমান আরিফ, বইঃ বিপণন বিবর্তন পৃষ্টা নং- ১০

এ পর্যন্ত বিশ্বব্যাপী যতগুলো মার্কেটিং পদ্ধতি আবিষ্কৃত হয়েছে তম্মধ্যে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতি সবচেয়ে বেশি জনপ্রিয়তা অর্জনে সমর্থ হয়েছে। বিজ্ঞানের নতুন এক একটি আবিষ্কার যেমন মানুষকে চমকে দেয় তেমনি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতির আবিষ্কার সমগ্র বিশ্বকে চমকে দিয়েছে। যা শুধু মানুষের কল্যানে আর্শীবাদ হয়ে ধরা দিয়েছে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতির এমন কিছৃ বৈশিষ্ট্য বা গুনাবলী বিদ্যমান যা অন্যসব মার্কেটিং পদ্ধতির চেয়ে এটিকে অধিক জনপ্রিয় করে তোলেছে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতির কয়েকটি বিশেষ দিক আলোচনা করে এ জনপ্রিয়তার কারন অনুধাবন করতে পারব।

ক) ক্রেতার দৃষ্টিকোন থেকেঃ

গতানুগতিক বা চলমান বিপণন পদ্ধতিতে আমরা সচরাচর দেখতে পাই একজন ক্রেতা নির্ধারিত মূল্য দিয়ে পণ্য ক্রয় করলে পণ্য ছাড়াও পণ্যভেদে বিক্রয়োত্তর সেবা লাভ করে কিংবা এমনও দেখা যায় একটি পণ্যের সাথে অন্য একটি পণ্য ফ্রি পাওয়া যায়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে একজন ক্রেতা কি সুবিধা পেয়ে থাকেন তা দেখা যাক।

১। মূল্য অনুযায়ী পণ্য বা সেবা সামগ্রী

২। পণ্য ভেদে বিক্রয়োত্তর সেবা।

৩। পণ্যমূল্যের উপর বিশেষ ছাড় বা কমিশন।

৪। ডিস্ট্রিবিউটর হিসেবে পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বল্প বা দীর্ঘমেয়াদী আয় করার সুযোগ।

৫। নতুন ক্রেতাদের অন্তভূক্ত করা এবং পার্টটাইম বা ফুলটাইম প্রদান করে ব্যবসা সমপ্রসারনের সুযোগ।

৬। উৎপাদনকারীকে সরাসরি পণ্যের সমস্যা অবহিত করা যায় এবং ক্রেতার অধিকার সংরক্ষিত হয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রতিষ্ঠান হতে উপরোক্ত সব সুবিধা প্রাপ্তির পর কোন সন্দেহের অবকাশ থাকেনা যে এ পদ্ধতি জনপ্রিয়তার শীর্ষে অবস্থান করছে বিশ্বব্যপী।

খ) বিক্রয়কর্মী বা বিপণন প্রতিনিধির দৃষ্টিকোন থেকে ঃ

বিক্রয়কর্মী বা বিপণন প্রতিনিধি বলতে আমরা বুঝি যারা কোম্পানীর পণ্য সামগ্রী বিক্রয়ে অংশ নেয়, কোম্পানী তথ্য প্রচার করে, বিপণন কার্য সম্পাদন করে চলমান বিপণন পদ্ধতিতে বিক্রয় কর্মীদের শ্রম ঘন্টা বেধে দেয়া থাকে এবং সেল্‌স টার্গেট পুরন করতে হয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে প্রত্যেক শ্রেণীর লোকজন বিক্রয়কর্মী হিসেবে কাজ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে কারন বিক্রয়কর্মীরা এ পদ্ধতিতে তথ্য বিনিময় করে, স্বাধীনভাবে কাজ করে, নিজের কাজের সময় নিজে নির্ধারন করে নেয়, বিক্রয়কর্মীরা স্পন্সরিং এর মাধ্যমে ডাউন লাইন ডিস্ট্রিবিউটর বা বিক্রয়কর্মীদের পার্সোনাল ভলিউম বা গ্রুপ ভলিউমের উপর আকর্ষনীয় কমিশন লাভের সুযোগ পেয়ে থাকে এখন দেখা যাক কাজের সুযোগ কেমন- মধ্যমসারির একটি চলমান বিপণন পদ্ধতি অনুসরনকারী প্রতিষ্ঠানে যদি একশত বিক্রয়কর্মী বা প্রতিনিধি কাজ করার সুযোগ পায় তবে মধ্যমসারির একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রতিষ্ঠানে কাজের সুযোগ পাবে লক্ষ্যাধিক বিক্রয়কর্মী বা ডিস্ট্রিবিউটর। ডিস্ট্রিবিউটরদের আয়ও পদোন্নতি সমাজে তাদের মর্যাদা আরো বাড়িয়ে দেয়। ফলস্বরুপ এ পদ্ধতি প্রত্যেকের নিকট জনপ্রিয়তা লাভ করে।

গ। লিডারদের দৃষ্টিকোন থেকে ঃ

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে লিডার বা নেতা বলা হয় যারা ডিস্ট্রিবিউটর বা বিক্রয়কর্মী হিসেবে নিজের অবস্থানকে প্রথম সারিতে অধিষ্ঠিত করতে পেরেছে এবং ডাউন লাইনদের প্রেষনা প্রদান করে সফলতা অর্জনে সক্ষম হয়েছে। যে কোন মানুষ নিজের অবস্থানকে সমাজের ও প্রতিষ্ঠানের শীর্ষস্থানে দেখতে ভালবাসে। একজন নেটওয়ার্ক মার্কেটিং লিডার গতানুগতিক পদ্ধতি অনুসরনকারী প্রতিষ্ঠানের কর্মকর্তাদের চেয়ে দশগুন অধিক আয় করার সুযোগ পায় এবং সামাজিক প্রতিপত্তি ও মর্যাদা লাভের মাধ্যমে নিজকে প্রতিষ্ঠা করতে পারে। স্বাভাবিকভাবে উচ্চ শিক্ষিত জনগোষ্ঠীর কাছে এর চেয়ে জনপ্রিয় পদ্ধতি অন্য কোন্‌টি হতে পারে না।

কোম্পানীর দৃষ্টিকোন থেকে ঃ

যে কোন প্রতিষ্ঠানের প্রধান লক্ষ্য সর্বাধিক মুনাফা অর্জন এবং পাশাপাশি সামাজিক দায়িত্ব পালন। একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানী মুনাফা অর্জনে অন্য সব প্রতিষ্ঠানের চেয়ে এগিয়ে থাকে কারন এসব প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্যাধিক ক্রেতা বা ডিস্ট্রিবিউটর বিক্রয়কর্মী ও সেলস লিডার থাকে যারা সার্বক্ষনিক পণ্যও সেবা সামগ্রী বিপণনে ব্যস্ত। মুনাফাজন ছাড়াও সামজিক কর্মকান্ডে অংশগ্রহন প্রেরণামূলক কর্মমুখী সম্পাদনে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানীগুলো এগিয়ে সর্বোপরি ব্যাপক কর্মসংস্থানে সৃষ্টি করে এসব প্রতিষ্ঠান দেশের অর্থনীতিতে বিশেষ অবদান রাখতে সক্ষম হয়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানীগুলো সাধারণ ক্রেতা বা প্রতিনিধিদের নিয়ে এগিয়ে যায়। যেখানে উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান ও ভোক্তা একে অন্যের জন্য কাজ করে এবং অধিকার সংরক্ষন করে। এটা খুবই স্বাভাবিক যে ভোক্তা বা ক্রেতা ব্যতীত প্রতিষ্ঠান অনেকাংশে মূল্যহীন। প্রচলিত ধারার প্রতিষ্ঠানগুলো মুনাফা বা লাভের জন্যই প্রতিযোগিতায় অবতীর্ন হয় আর নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানীগুলো ক্রেতাদের আয় বৃদ্ধি ও জীবন যাত্রার মান বৃদ্ধির স্বাথের্ কাজ করে। এ কারনে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিশ্বব্যাপী জনপ্রিয়তার শীর্ষে।